Shutterstock/FOTODOM Только за I квартал 2025 годовая инфляция в строительной отрасли выросла почти на процент. Для отрасли демонтажа такая динамика на рынке усиливает разрыв между сметными нормативами и реальными затратами, создавая риск работы компаний «в ноль» или в убыток. Директор по производству ГСК «Реформа», Владимир Никулин рассказал «Стройгазете» о том, как составляются сметы на демонтажные проекты и что нужно бизнесу, чтобы не остаться «в минусе».
Специфика документооборота в демонтаже
В промышленном демонтаже смета всегда разрабатывается одновременно с проектной документацией — это ключевой этап подготовки к реализации проекта: именно на нем фиксируются объем работ, определяется бюджет, закладываются сроки и ресурсы. Без утвержденной проектной и сметной документации невозможно заключить договор и приступить к демонтажу, а также обеспечить соблюдение требований безопасности и законодательства.
В случае работ с государственными компаниями (например, «Росатом», «Ростех») проект всегда проходит госэкспертизу, которая производится на основе проектной документации. После чего и определяется стоимость тех или иных видов работ. Обычно процесс проходит еще до конкурса: подрядчик подает заявку, снижая коэффициент к утвержденной смете, и на этом этапе понимает предел своего вознаграждения. Возможность пересмотра цены в процессе существует, но только через повторную экспертизу — и почти всегда в сторону уменьшения. Увеличить стоимость работ по запросу демонтажной компании практически невозможно.
При работе с частными заказчиками юридически пересмотреть смету проще, так как отсутствует обязательная госэкспертиза. Однако возникает вопрос: как без нее составить смету? В таких случаях используются позиции работ и расценок из государственных баз и ведомостей.
Разрыв между сметными расценками и фактическими затратами
Составление смет в демонтаже — один из самых сложных и противоречивых процессов. Формально смета должна отражать реальную стоимость работ: прямые затраты, накладные расходы, прибыль подрядчика и расходы заказчика. На практике же в базах и ведомостях расценки далеко не всегда соответствуют реальной рыночной стоимости ресурсов.
Классическая модель ценообразования в демонтаже — это «букет» из убыточных и прибыльных позиций. Подрядчик вынужден держать баланс: одни виды работ заведомо оцениваются ниже себестоимости, другие — выше. Например, в сметах стоимость раскопки грунта на промышленных объектах составляет 100 рублей за кубометр. В реальности же на рынке с большой вероятностью ни один подрядчик не согласится производить копку за такие деньги, поскольку рыночная цена в разы выше. Частный заказчик, например, за те же работы в котловане своего дома готов заплатить 300 рублей.
Смета во многом зависит и от профессионализма сотрудника компании, которой предстоит выполнять заказ. Сильный специалист работает не только с готовыми ведомостями, но и глубоко анализирует проект: чертежи, спецификации, технологию производства работ. Сметчик подбирает расценки и проверяет их на соответствие видам работ и номенклатурам ресурсов, а затем сопоставляет полученное с реальными рыночными ценами. Если этого не делать, итоговая смета будет некорректной, а подрядчик рискует понести убытки.
Но главная проблема — расхождение между сметными базами и рыночной экономикой. В промышленном демонтаже индексы к сметам формируются исходя из официальной инфляции. Реальный рынок меняется гораздо быстрее: материалы, оборудование и рабочая сила дорожают, не дожидаясь “объявления” от государства. В результате у демонтажных компаний остается два выхода: либо выполнять задачи на невыгодных условиях, либо тратить время на длительные переговоры по изменению условий.
Риски сложившейся системы ценовой политики
Смета сегодня — это не прозрачный расчет реальной себестоимости, а комбинация убыточных и прибыльных расценок. Демонтажники вынуждены работать с этим «букетом», стараясь балансировать между разными видами работ, но именно здесь кроются ключевые риски.
Во-первых, существует угроза демпинга. Подрядчики соглашаются работать по расценкам из государственных смет, которые не отражает реальных затрат. Это особенно характерно для тендеров: выиграв контракт с минимальной ценой, компания вынуждена либо работать себе в убыток, либо экономить на технологиях и безопасности. Более того, некоторые недобросовестные исполнители нередко выполняют лишь прибыльные виды работ, а затем прекращают исполнение договора, оставляя заказчика с незавершенным проектом.
Во-вторых, проект может завершиться в ноль или даже с убытком. Такой исход может наступить, если договор будет расторгнут заказчиком досрочно. Демонтажная компания по ходу выполнения работ может не успеть реализовать прибыльные позиции сметы, а убыточные уже будут выполнены. В итоге финансовый результат окажется отрицательным, даже если подрядчик строго следовал технологии и условиям контракта.
Новый подход к расчету стоимости работ как инструмент защиты контрагентов
На текущий момент сметная система перестала быть надежным ориентиром как для подрядчика, так и для заказчика. Она слишком громоздка, формальна и во многом оторвана от реальной экономики. По смете невозможно оценить реальную рыночную стоимость: одни позиции оказываются завышенными, другие — минусовыми.
Оптимальный выход для демонтажников — вести внутренние калькуляции. Такой подход позволяет увидеть себестоимость работ: учитывать зарплаты, амортизацию техники, расход материалов, логистику и организационные издержки. На основе полученных данных можно увидеть точную картину, которую не всегда дают расценки из баз и ведомостей в связи с несоответствием ценам рынка.
Если при составлении сметы обнаруживается, что стоимость работ заметно отличается от показателей, заложенных в сметных базах, следует не закрывать на это глаза. В таких случаях демонтажным компаниям стоит обсудить расхождения в стоимостях с клиентом и уточнить, согласен ли заказчик зафиксировать реальные цены в договоре. Это особенно важно, когда речь идёт о дорогих ресурсах или технологии, без которых выполнение работ невозможно.
После подготовки внутреннего расчета пересмотренные значения следует переносить в смету и фиксировать в договоре. Таким образом подрядчик защищает себя от ошибок и финансовых потерь, а заказчик получает прозрачное понимание стоимости работ.
Средний рейтинг0 из 5 звезд. 0 голосов. 
